Aseguradoras apuestan a diversificación para aumentar montos per cápita

Por Fernando Aspillaga



Desde yates hasta faenas mineras o incluso un matrimonio. Ésas son algunas alternativas con las que las compañías de seguro están buscando cautivar y abarcar segmentos de clientes que cada vez se interesen más por proteger sus bienes.

La estrategia ha dado resultado. Según el vicepresidente ejecutivo de la Asociación de Aseguradores, Jorge Claude, “un dato muy revelador, es que en diez años, el monto que destina cada habitante a contratar seguros evolucionó de US$ 285 a US$ 692.

Del mismo modo, Claude agregó que “técnicamente la industria del seguro es de las más competitivas respecto a otros países. En el mercado chileno existen 62 compañías y ninguna tiene más del 12% del mercado”.

Los productos


Ahora respecto a la variedad de productos e innovación en los mismos, ninguna de las compañías se queda atrás. Orion Seguros Generales, por ejemplo, cuenta con una póliza que cubre incidentes en faenas mineras, donde se podría optar, incluso, a tener cubiertos gastos en consultorías y manejos de crisis.

Lo anterior “se refiere a los honorarios razonables de una empresa de relaciones públicas o consultora, una empresa de manejo de emergencias o un bufete de abogados”, indicaron en la compañía.

Metlife, en tanto, frente al aumento en el uso de bicicletas, creó un producto orientado específicamente a los usuarios de este medio de transporte. Éste contempla dos coberturas: “Indemnización al asegurado de un 80% del monto del daño material accidental sufrido, con tope de UF 5 anuales y un máximo de 2 eventos al año, y reembolso de gastos médicos”.

Además, existen seguros para “embarcaciones de placer”, orientado a cubrir las posibles pérdidas ocasionadas en el casco de naves menores, tales como lanchas, veleros y yates. Del mismo modo, desde Chilena Consolidada, el subgerente de Transportes, Enrique Lepeley, explicó que “(…) ofrecemos cobertura por responsabilidad civil. Además, contamos con una serie de coberturas adicionales para regatas, carros de arrastre y traslado terrestre, robo, salvamento, entre otras”.

Otro seguro de Metlife, orientado a las mascotas, es “PetLife”, donde han logrado vender unas 200 pólizas al mes.